Corné Rijlaarsdam: de Nederlandse overheid creëert openingen op markten die anders voor mij gesloten blijven
Corné Rijlaarsdam is ontwerper van Dutchdam, een kleine innovatieve onderneming die internationaal succesvol aan de weg timmert met de Dutchdam, een tijdelijk uitklapbare waterkering. Rijlaarsdam maakt indruk wanneer hij vertelt: door zijn innovatie op zich, maar vooral ook door zijn enthousiasme.
Rijlaarsdam: “doordat ik mijn bedrijf helemaal zelf run, heb ik niet de tijd en de ingangen om eigenhandig buitenlandse markten te bewerken.”
Missies onder leiding van bewindspersonen en internationale beurzen zijn voor mij de ideale methodes om markten binnen te komen. De betrokkenheid van de Nederlandse overheid bij missies geeft mijn product en benadering een formele status; deze government to government aanpak wekt vertrouwen bij buitenlandse afnemers.”
Rijlaarsdam richt zich bij de opzet van de buitenlandse marktbewerking vooral op Engelstalige markten, vanwege het communicatiegemak en de lage communicatiekosten, maar ook vanwege de manier van zakendoen. De cultuur in Anglo-Saxische landen zoals Australië en Groot Brittannië lijkt erg op die in Nederland, wat het gemakkelijker maakt voor Dutchdam om zaken te doen.
Vandaag wil hij vooral meer te weten komen over zakendoen in Azië. Is hij dan niet bang dat zijn innovatie wordt gekopieerd door bijvoorbeeld de Chinezen? “Ondernemen betekent risico’s nemen. Er zijn landen die het concept kopen om het vervolgens zelf te exploiteren. Dit moet je niet tegenhouden, zolang ze mijn concept kopen en Dutchdam zich kan blijven ontplooien zijn dit alleen maar goede ontwikkelingen. Bovendien bestaat er nog altijd het auteursrecht naast het octrooirecht dat Dutchdam de komende jaren beschermt en is de techniek complex. Tenslotte bestaan de afnemers van Dutchdam over het algemeen uit overheidsinstellingen en die willen zich niet graag met illegale kopieën inlaten. Tenminste, dat hopen we dan...”
Meer informatie: info@dutchdam.nl
|
Ingrid Greup: de Water Export Dag is een perfecte gelegenheid om contacten te leggen
Ingrid Greup is managing director van Tridosha Products, haar eigen business matching onderneming gespecialiseerd in product sourcing. Haar kantoor is gevestigd in Zuid-India, het gebied waar ze zich specifiek op richt. Dat we haar hier in Nederland treffen is dan ook uitzonderlijk.
Greup: “Tridosha products richt zich op Nederlandse ondernemers die op zoek zijn naar een kost-effectieve manier van produceren, door of het inkopen van componenten in India of het outsourcen van een gedeelte van het productieproces. Tridosha onderzoekt voor bedrijven of de producten waar ze naar op zoek zijn al in India worden geproduceerd. Zo niet, dan kijken we of er een manier is waarop we deze productie kunnen opzetten.
Greup is hier dus eigenlijk om Nederlandse ondernemers te helpen importeren. Waarom is deze dag dan zo interessant voor haar?
Greup: “de Waterexportdag brengt me op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in opkomende markten. Deze ontwikkelingen onthullen naar welke technologieen de vraag van Nederlandse ondernemers uitgaat. Tridosha kan daar handig op inspelen. Bovendien biedt deze dag een uitstekende gelegenheid om contacten te leggen met ondernemers.”
Tridosha richt zich niet specifiek op de watersector. Deze sector leent zich volgens Greup echter uitstekend voor outsourcing van een deel van het productieproces. En de Zuid Indiase markt staat garant voor hoogwaardige productie.
Meer informatie: info@tidoshaproducts.com
|
Erik Buuts: op de Water Export Dag hoor je hoe “ver” buitenlandse markten zijn en hoe je hierop kunt inspelen
Erik Buuts is technisch adviseur van KROHNE Nederland BV, een van de ruim 40 verkoop- en serviceorganisaties van de van oorsprong Duitse firma KROHNE Messtechnik. KROHNE is marktleider op het gebied van ontwikkeling, engineering, productie, marketing, verkoop en service van betrouwbare procesmeetapparatuur.
Buuts: “We concentreren ons voor wat betreft water- en afvalwaterbeheersing in het bijzonder op de Zuidoost-Aziatische markt, waar overheden steeds meer de stap maken naar het opzetten van duurzame drinkwatervoorzieningen. We zijn hier vandaag om te horen “hoe ver” de
waterfocuslanden zijn in hun beleidsontwikkeling op gebied van drinkwatervoorziening. Welke markten bieden concrete kansen voor ons bedrijf? Maar ook het binnenlandse beleid omtrent internationalisering van publieke waterbedrijven is voor ons interessant, omdat we vaak internationaal onder de vleugels van deze grote organisaties opereren. Krijgen zij meer vrijheid, dan kunnen wij daar ook van profiteren”
KROHNE Nederland heeft het hart op de juiste plaats. De organisatie zet zich, naast commerciële positionering op snel groeiende markten, ook in voor drinkwatervoorziening voor de allerarmsten. Buiten kennisoverdracht in ontwikkelingslanden lapt het bedrijf bestaand materiaal op, dat in Nederland economisch afgeschreven is, en stelt het vervolgens ter beschikking aan ontwikkelingsprojecten.
Meer informatie: e.buuts@krohne.com
|
Mathijs Rombouts: de Water Export Dag leert mij op welke markten de watersector zich richt en biedt uitstekende netwerkmomenten
Mathijs Rombouts van het Koninklijk Instituut voor de Tropen (KIT) geeft trainingen in cultural awareness, voor ondernemers die definitief gaan emigreren, expats, beginnende exporteurs en alles wat daar tussen in zit. “Ik ben hier vandaag voor het eerst, om te kijken hoe internationaal de watersector is en waar deze zich precies mee bezig houdt.
De Water Export Dag leert mij welke markten voor ondernemers in de waterbranche op dit moment interessant zijn en hoe deze zich ontwikkelen. Op deze ontwikkelingen kan ik inspelen met mijn trainingen. Bovendien zijn de netwerkmomenten voor mij erg belangrijk; om in de gaten te krijgen water er speelt, maar ook als acquisitiegelegenheid.”
Meer informatie: m.rombouts@kit.nl
|
Martin van der Waal: de Water Export Dag leert ons op welke interessante ontwikkelingsprojecten we kunnen inspelen
Martin van der Waal, export director van Denys Engineering & Contracting is hier vandaag onder andere om te horen over nieuwe ontwikkelingen op interessante markten, maar vooral om te horen over nieuwe ontwikkelingssamenwerkingsprojecten en instrumenten.
Denys opereert voornamelijk in ontwikkelingslanden en is voor omzet afhankelijk van overheidssubsidies en overheidstenders. “We richten ons met name op het zuiveren van drinkwater in Afrika. Momenteel hebben we
waterzuiveringsprojecten in Niger en Ghana lopen, die we middels een
ORET subsidie hebben bekostigd.
Een goed netwerk is voor ons alles: onze counterparts bij de ministeries, de bedrijven en de kennisinstellingen attenderen ons op interessante tenders. Vervolgens vormen we een partnerschap met een Nederlandse consultant, om gezamenlijk een project binnen te halen en dit op te zetten. Een dag als deze biedt ons de mogelijkheid om eens van andere partijen te horen wat er speelt en hoe we hier het beste op kunnen inspelen.”
|
Robert Wit: we zijn op zoek naar partners die met ons willen samenwerken in ontwikkelingslanden
Robert Wit van BB-Con is vandaag onder andere op zoek naar partners voor water- en sanitatieprojecten (waaronder Zuid-Sudan). Door de bijzondere eigenschappen van het BetonBallon-concept van BB-Con heeft hij de luxe dat zijn bedrijf zelfs in tijden van economische malaise wordt benaderd voor projecten en niet eens zelf actief de boer op hoeft.
“De NGO Solid House Foundation heeft ons benaderd om gezamenlijk een watsanproject op te zetten in Zuid-Sudan, op verzoek van de VN. Wij zijn vandaag op zoek naar partners die eventueel een rol kunnen spelen bij het water en sanitatie aspect van dit project.
Bovendien zijn we als exporteur nog redelijk ‘groen’, en leren we vandaag ook over hoe we dergelijke projecten het meest effectief kunnen aanpakken.“
Meer informatie:
robertwit@bb-con.nl
|
